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进步亚马逊销售额的14个根本规律

admin 2019-12-14 165人围观 ,发现0个评论

 不论你是新手卖家仍是经验丰富的老卖家,或许都现已投入许多时间和精力妄图促进在亚马逊上的出售额。本文将介绍一些最基本的出售额添加方法,希望能帮忙卖家改进在亚马逊上的出售战略,并在竞赛中崭露头角。

1、常常查看UPC码

当你在亚马逊上刊登新产品listing时,可以选择输入产品条码或UPC码,亚马逊就会自动访问全部产品信息。但制造商或许不会更新其UPC码,即便产品已被更改或更新,因此卖家请坚持警觉。也就是说,卖家应一直确保亚马逊自动检索出来的产品概略是准确的,否则卖家将有或许堕入各种费事中。

2、让产品价格有竞赛力

许多电商顾客都希望在亚马逊上找到便宜货。顾客会走进商铺,然后在亚马逊上查看产品,假设你的价格非常有竞赛力,顾客就会直接在亚马逊上向你购买产品。因此建议卖家要查看进步亚马逊销售额的14个根本规律竞赛对手价格,并相应地进行从头定价进步亚马逊销售额的14个根本规律。

3、运用高质量图片

图片是顾客购物领会的重要组成部分,由于在网上,他们无法亲自感受和领会产品,只能通过图片从视觉上直观感受产品。因此图片迷糊、变形、布景杂乱等,都会对买家的购物抉择计划有必定的影响。一同卖家也要确保图片能真实地展示产品。

卖家可以检验从多个角度拍照产品,闪现产品运用细节,并运用纯白布景,去除图片中一些杂乱、无关紧要的东西。有越来越多的顾客是视觉动物,因此卖家必须用超出均匀水平的图片来吸引他们的留心力。

4、检验赢得“Buy Box”

赢得Buy Box可以促进卖家出售额前进,鉴于亚马逊并没有揭穿获得Buy Box的隐秘,卖家或许可以通过以下方法前进赢得Buy Box的几率:

供应较低、有竞赛力进步亚马逊销售额的14个根本规律的价格

坚持杰出库存水平

运用亚马逊FBA发货

坚持较高的卖家评级

得到许多顾客好评

创建共同的绑缚产品,即3种或更多产品绑缚在一同出售,如香水套装等

以上建议并不能确保卖家必定能获得Buy Box,但根据调查,这些都是亚马逊算法考虑的一些要害要素。

5、站外引流

亚马逊官方不容许卖家将流量转移到自己的网站上,但却容许卖家从其他网站将流量引到亚马逊,卖家可以考虑运用Facebook、Pinter肌肉照片est和Instagram等外交媒体途径引流。

为了前进产品listing流量,卖家可以赠送优惠券。

6、运用亚马逊营销效力(AMS)

亚马逊营销效力AMS的优势在于:

广告具有高度针对性和可见性

卖家只需按点击付费(PPC),而不是根据曝光率

卖家可以获得广告系列数据

卖家将能根据这些反响优化广告系列

7、运用要害词优化SEO

前进产品能见度最重要方法之一是运用要害词。在亚马逊上填写要害词时,卖家应该首先从以下最基本的信息下手:

品牌

产品描述

出产系列

质料

颜色

标准

数量

此外,激烈建议卖家运用亚马逊的查找要害词自动填充功用,并收集亚马逊上受欢迎的长尾要害词。该东西会根据要害词的进行评分,卖家可以选择评分最高的要害词,放入谷歌要害词规划师中,查看要害词的查找量。

8、运用亚马逊专业卖家计划

运用亚马逊专业卖家计划的利益在于:

能为现在亚马逊上没有的产品创建listing,也可以绑缚出售产品

只需专业卖家可以申请在亚马逊束缚品类的出售,如服装和珠宝品类

亚马逊为专业卖家供应反响东西,如库存陈说和电子表格

促销和礼品效力仅适用于专业卖家

只需专业卖家才干参与竞赛Buy Box

幽默的是,据统计,亚马逊上有78%的出售额来自Buy Box。

9、前进你的产品均匀价格((ASP)

前进产品均匀价格能帮忙卖家前进利润率并下降出售费用。卖家要记住,不论出售什么品类,你的均匀价格越高,利润率就越高。亚马逊上,好的ASP在35美元左右。产品均匀价格较高,卖家的利润率前进了,出售费用占比相对下降了:

价格15美元的手镯亚马逊将收取5.42美元的费用,相当于价格的36.2%

价格144美元的搅拌机亚马逊将收取23.35美元的费用,相当于价格的16.2%

10、运用FBA发货

进步亚马逊销售额的14个根本规律亚马逊FBA发货具有许多利益:

全部FBA产品都符合Prime配送资格

产品供应两日达效力

全部的物流、产品配送由亚马逊担任

11、客服很重要

亚马逊上有许多卖家出售相同的产品,假设卖家想崭露头角,可以通过供应超卓的客户效力来做到这一点。这将有助于卖家:

前进转化率

留住顾客

好的客服做法包括:

快速答复顾客问题

镇定、专业地处理胶葛

友善处理退货事宜

*留心:在运用FBA发货时,亚马逊会处理全部退货和客服问题。关于大多数忙于运营和展开业务的卖家来说,这是一大优势。

12、鼓舞顾客议论

好评是卖家优化查找引擎和赢得Buy Box的要害。假设卖家想获得好评,建议你在整个收买流程中与顾客坚持联络,并确保他们对产品满意。假设产品没方法让顾客满意,那么要尽量修正问题。

13、注重库存水平

假设卖家能坚持高库存水平,那么产品在亚马逊大将有更高的排名和能见进步亚马逊销售额的14个根本规律度。假设你在多个途径出售产品,那么可以考虑运用电商库存处理效力。

14、成为专家并创建自己的品牌

亚马逊要创建自己的优势,并成为品类专家。一同卖家也可以创建品牌,前进顾客的品牌意识及自身辨识度。

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